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续航传媒,第二家拼多多即将崛起

发布日期:2018-11-29  浏览次数: 115
续航传媒,第二家拼多多即将崛起

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续航传媒,第二家拼多多即将崛起

2015年12月,分众传媒借壳七喜控股在A股上市,目前1500亿市值。2017年的收入是120亿,净利润是60亿。用一个词来形容就是-惊艳。毛利率高达70%,净利润率高达50%,作为一个在电梯内放置电视和海报播放广告的公司,垄断电梯行业这么多年,并保持如此高的资本回报,分众传媒并不为普通人所知。

半路杀出的挑战者

最近就杀出来一个气势汹汹的对手--续航传媒,声称"2019年要打一场百亿级的群架",在内部规划的文件中《关于全面抢夺分众传媒亿元级客户的通知》宣布"与分众传媒的战争正式打响"。文件被泄露后,分众传媒的股价也跌幅不小。

续航传媒是何许人呢?它是杭州的一家企业,注册资金1000万,前身从事线下消费场景大数据采集精准实效营销,年客户引流数据达到10亿次以上,营收超30亿。此次在线下全面布局大数据采集终端设备,整合线上新闻资讯、视频网站,打通线上各大电商消费数据和用户行为数据,建立互联网3.0时代消费大数据库,开始发力线下终端媒体,全方位360度覆盖消费群体。

对分众传媒而言,续航传媒是最值得警惕的对手。续航传媒此前从事线下消费场景大数据采集精准实效营销时,已有多位上市公司老总要投资,此次的布局又引来多家资本青睐,为了与分众传媒抢夺客户、网点,续航传媒不惜大幅亏损,上游补贴代理获取网点资源,下游大幅补贴广告客户,内部大幅奖励销售人员。据称,续航传媒2019年网点将覆盖100个城市的100万个终端。打造年收入千万级别的代理不少于100个。

续航传媒为什么不惜代价布局终端媒体?挑战分众传媒所在的电梯媒体行业呢?最重要原因是端点媒体具有非常好的商业模式,具有其他媒体难以颠覆的传播特性,具有良好的发展前景。

难以被颠覆的端点媒体

分众传媒是国内最大的城市生活圈媒体,主要产品为楼宇媒体,分众传媒在楼宇电梯广告媒体领域的垄断地位,10余年来一直没有像样的竞争对手。就向淘宝、京东在电商领域的地位一样,拼多多未崛起前,无人能撼动其地位。

分众传媒做的就是端点媒体--家和公司的电梯。续航传媒此次跟拼多多一样,另辟蹊径,不跟分众抢夺电梯里面的有限空间,以所有人每天都要饮食为切入点,抢占楼宇一楼电梯口,布局餐饮(写字楼、医院、车站、高校等都有餐饮)。你可以不去公司、不回家,但你一定要吃饭。大多数人对电梯媒体广告只是有一个印象而已,转化率不会高。续航采用的是相对性的强关注,相对于分众人群的定位,续航的人群定位更适合广告主、更有针对性,更精准、转换率更高。

价量齐升的发展前景

随着互联网和移动互联网时代的带来,传统广告投放格局已经被打破。2018年,中国广告市场规模接近12000亿元。专家预测,2020年企业在移动互联网广告上投放将超过2万亿。

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续航传媒总裁--雨晴

续航传媒总裁雨晴表示,随着中国经济的快速增长,续航传媒将用三年的时间,至少覆盖3000个城市1000万个终端,成为全球最大的终端媒体集团。

风投公司看好续航前景,除了互联网3.0时代,流量端入口是兵家必争之外,续航更拥有投资人最喜欢的定价权,续航是属于和过去的中央电视台级别相似的强势媒体。对客户有很大的议价权。

相对于电梯媒体来说,给物业的租金是一块很大的成本,而续航的优势是几乎不需要给,因为续航的定位是给物业的客户提供免费服务,为他们节省成本。相对于下游客户,广告主的投放价格年年上涨,将出现"互联网通吃中国,续航通吃互联网"的现象。

续航传媒能够成功逆袭吗?

经过一系列分析后,我们再来回答,续航传媒能够成功逆袭吗?分众传媒已经为行业设立了很高的进入壁垒。如果进入电梯媒体行业,只能向物业付出更高的价格,向客户提供更便宜的广告费用,这需要大量的资金,而且在较长的时间难以得到体量大的客户。

续航传媒此次另辟蹊径,不跟分众抢夺电梯里面的有限空间,以所有人每天都要饮食为切入点,抢占楼宇一楼电梯口,布局餐饮(写字楼、医院、车站、高校等都有餐饮)。借力腾讯、发挥腾讯的"做了再说"的低调精神,静悄悄地布局一些分众暂未看得上的资源,或许能跟拼多多一样,在淘宝、京东还未引起足够重视前,一举做大,未偿不能超越分众。成为收入百亿级别终端媒体企业。最次的结局是被分众传媒盯上,被分众收购或分众投入巨资进来抢占市场。

 
 
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