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新潮传媒“小趋势”背后的巨变之力

发布日期:2019-01-04  浏览次数: 191
新潮传媒“小趋势”背后的巨变之力

罗振宇《时间的朋友》跨年演讲已经来到了第四个年头。

在这场四个多小时的跨年演讲中,罗胖又一次传递给我们很多新的名词、新的概念,让人眼前一亮,不论是小趋势,还是非共识、长期主义等,仔细想来都颇有道理。

对于“小趋势”这个词,罗胖给的定义是,“影响趋势的趋势,带来改变的改变”。小趋势就是大趋势的前兆,且小趋势终将会成长为大趋势。

回首2018年,这样的“小趋势”并不少,作为跨年演讲赞助商之一的新潮传媒,就把握住了梯媒甚至是线下媒体的小趋势,给梯媒行业带来了根本性的格局改变,取得了可观的成绩:100个城市、近70万部电梯、日均覆盖近2亿人群、超16000家品牌合作商;自身也在技术效率和投放效果等方面一直不断进化,被称为“梯媒新物种”。

新潮传媒的快速成长,让我们看到了梯媒,尤其是社区数字化梯媒的爆发力。

梯媒爆发推手:大趋势和关键变量

在几个头部企业的发力下,目前整个梯媒行业的电梯数已经超过了120万部。单从新潮传媒的扩张势态来看,梯媒的体量未来还将有一个大幅度的跃升。

梯媒这两年得以爆发,走上快车道,成为线下媒体场景的一个宠儿,主要推手有二。

第一个推手是互联网流量进入上升拐点,这是大趋势。大到BAT,小到创业企业都苦流量久矣,不得不面对寻找新流量的挑战。当互联网的人口红利消失在视野之中,需求增长又是亘古不变的企业发展议题时,找到下一个可以长期依靠的流量池就成了关键。

于是,互联网企业集体转战线下,寻求新场景的“流量庇佑”。这些年,电商热衷新零售,纯线上平台不拘一格走到线下,皆是这一幕最真实的写照。因此,线下流量场景成为了新的“角力竞技场”,所以,像梯媒这样在一方方小天地里圈着价值流量的目标,互联网企业们趋之若鹜就完全不足为奇了。

第二个推手是梯媒的多维升级,这是关键变量。假设梯媒投放效率低,还处在原始化阶段,互联网企业们还会傻傻地一哄而上吗?显然不会。因为精明的互联网企业们是越来越注重投放效率、投放效果。

梯媒受到这些“精算者”的追捧,在于梯媒本身已经实现了关键变量的进化。这里的关键变量,指的就是指向效率、效果、体验质变的数字化和智能化,以及指向流量价值升阶的社区化。

一个大趋势,几个关键变量,把梯媒推向了新的增长阶段。那么,身在 “小趋势”内的新潮传媒,又是凭何屹立的呢?

“小趋势”内的新潮传媒:强化母体、非共识、长期主义

除了“小趋势”,罗胖在昨晚的跨年演讲上还提到了不少有洞察力的概念,比如“回到母体,强化母体”、“非共识”、“长期主义”等等。新潮传媒这个独角兽这些年的动作无一不暗合这些概念。

首先,梯媒基因决定了新潮传媒必然会“强化母体”。“回归母体,强化母体,就是创新”,这句话不难理解,母体就是原始的,或者是初级阶段的东西,而强化母体,就是通过工具或手段对其增强,从而使其具备更高的价值。

站在新潮传媒的角度去理解,这里的母体指的是电梯媒体和电视,而强化就是新潮传媒利用新技术和新模式对这两个母体进行了融合或重组。

这里的强化,主要包括两方面。一是媒介的强化,相比传统的纸质化媒介,新潮传媒现有的电视媒介,不仅能够在封闭的空间内引起用户的高关注度,而且能够明显提升广告的投放效果,这是广告主乐见的。

二是技术的强化,传统的纸质梯媒,没有太多的技术含量。数字化的梯媒,有着很大的提效空间。新潮传媒在前端已经建立形成了产品矩阵,对于后端的建设,新潮传媒以大数据、人工智能等技术为底层架构,有一整套提效的技术系统矩阵,像蜜蜂智能投放系统这样的就能够帮助广告主实现定制化投放、实时管理广告等需求。

其次,新潮传媒在梯媒行业走的是一条“非共识”的道路。所谓非共识,是从被排斥到被承认,从脱离共识到再造共识。

新潮传媒的非共识,就是以中产社区人群为目标,这样的市场是垂直化、差异化、细分化的。在新潮传媒涉足梯媒之前,行业内对此没有这么清晰的认识。而今,新潮拥有的16000个品牌合作商让社区人群的价值“被承认”,是新潮“再造共识”的成功。

新潮非共识道路的成功来源于2亿中产社区人群的个体和群体价值。一方面,到了存量竞争时代,互联网企业都在抢高价值用户,拥有高消费力的中产人群自然就是抢夺的重点了;另一方面,通过新潮传媒,2亿中产人群能够为企业所用,在优化其流量生态的同时,还能间接拔高企业价值。

最后,阿里靠电商,百度靠搜索,腾讯靠社交,如果不是长期主义者,这些互联网巨头不可能拥有现在这样的高度。新潮传媒在行业摸爬滚打这么些年,技术和产品创新频率快,密集度高,而且专注在梯媒上,保持着“坚持梯媒”这一长期理念的信心。新潮传媒在效率和效果上的持续进步,也会不断辐射至广告主们,使其在流量和成本上长期受益。目前新潮传媒不断扩大着自己已有的16000个品牌合作者名单。这样体量的品牌用户,不单单表明新潮传媒这种社区化+技术生态的模式得到了广泛的认同,而且客户的增多也会激励新潮传媒继续强化着长期主义者的信仰。

新潮传媒从深耕梯媒到生根梯媒,体现了新潮对“长期主义”的坚持。新潮传媒今年成为了独角兽,估值超20亿美金,也是坚持长期主义的回报。

新潮传媒已经走在一条“非共识”道路上,并不断在“强化母体”,同时又热衷于“长期主义”。这也正是新潮传媒把握住“小趋势”的关键原因。

新潮传媒背后的“小趋势”改变力

抓住小趋势,一方面来看是成为了影响其他事物的关键变量,另一方面则意味着要成为大趋势的触发者和培育者。

拿新潮传媒所处的这个小趋势来看,鉴于其在梯媒行业的快速扩张和壮大,以及特立独行的姿态,整个梯媒,乃至整个线下媒体行业都要受到它的正面影响。

一个非常明显的改变就是,梯媒正在加速走向数字化和智能化。随之而来是梯媒在线下媒体中地位的突出和上升。

小趋势的内在力量极其强大,与此伴随的,是它自身体量以及影响范围的不断变大。

从梯媒行业,以及互联网流量窘境这两点来看,新潮传媒的出现,一来给梯媒行业带来了更高的品牌认知度和认可度,使其一步步走到了聚光灯下,备受关注和青睐;二来则是给困于流量,忧于流量的广告主们提供了一个新的增长窗口。

但这还远远不够。既然已经走在了行业的前面,新潮传媒必定还要继续发挥所处小趋势的影响力。罗胖在演讲时提到的5G、核心算法等,其实都是新潮传媒未来聚焦的核心竞争力。而这些,也将被新潮传媒以技术进步的方式逐渐融入到基因中去。

一来,5G是速度和效率的代名词,数字化梯媒有此工具,无疑将和移动互联网一般,走向新的发展阶段,广告的降本增效以及体验升级,将有更大的想象空间。

二来,罗胖认为,成就=核心算法×大量重复动作²。对新潮传媒而言,其核心算法是数字化和智能化,再有大量的投放和运营等重复动作,这使其建成了一个有着巨大影响力的广告平台。而在核心算法上,新潮传媒正不断通过技术工具对其进行优化,随着时间的推移,这无疑将成倍放大新潮传媒的平台化效应。

互联网将会越来越依赖于梯媒这样的优质线下场景,来导流,来输血。身处小趋势内的新潮传媒也将通过不断升级进化成为线下媒体大趋势的重要触发者。

 
 
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