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专访社区你我您腾讯系团队获G押

发布日期:2018-10-07  浏览次数: 195
专访社区你我您腾讯系团队获G押



        为什么社区团购的主战场会是长沙?原因很简单,早在2016年,“你我您”便诞生于长沙,由此在当地催生中几百个大大小小的团队,形成了一番线下新零售独特的热闹样貌。

        “既要眼看着天,又要脚踩着地。”做了2年社区团购后,“你我您”CEO刘凯感慨道。在长沙打磨完基本模式之后,经过成都、广州市场的半年摸索,“你我您”现已拓展10多个城市,上万个小区,日均10万单,并保持40%~50%的月增速。

        在进行全国性拓展之前,刘凯将主要精力投放于更为基础的供应链环节。一聊起选品,他便是信手拈来:“苹果只选阿克苏的90果(直径90mm),阳面光照,才能保证糖分足够。”创始团队三个人,几乎全国所有生产基地都亲自跑过,大部分时间在各个大区里,也常到仓库里搬货。

        已耕耘2年时间的社区团购先行者,他们又是如何在运营环节不断升级,如何将经验复制到更多城市的呢?“你我您”的早期团队,早在 2011年便开始运营社区团购的雏形模式,在QQ群卖水果,量多了搞不定,就请团长帮忙管理。

        随着QQ群没落,微信群崛起,这个模式仍旧不温不火地延续着。直到2016年,“你我您”团队正在借助微信生态,在长沙正式试用社区团购的模式,无疑间带动了一个赛道的诞生。今年6月,“你我您”宣布获得GGV数千万投资,又无意间将社区团购这一模式带到资本的风口。将规模化难题拆解成三点。首先,供应链能力不足,无法满足更多的订单量;其次,仓储和物流的配送逻辑也得更加复杂,协调这些后端资源是很大的挑战;再者,二三线城市技术人员稀缺,既买不到,也没有能力做出好的系统,一旦订单量增大,系统就濒临崩溃源头采购不仅能够降低价格成本,还可以把控商品品质,刘凯认为这是留住用户的关键。

        就价格优势,刘凯解释道,如果通过供应商采购,在供应链环节每增加一级供应商,成本就上涨10%左右。供应商需要囤货,因此就要承担货损,此外还有流通成本。在生鲜行业,供应商为了降低货损率,将采摘周期提前是常事,这样一来水果的成熟度不高,就会影响到口感,比如我们生活中常见催熟的葡萄,西瓜等,外表看上去无异,而口感则很酸涩。通过社区团购模式,平台提前接单,到仓的商品次日就可直接分发,因此很多商品能够等到8~9成熟再采摘。

 
 
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