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一款麦片月卖400万:吸引4千万+粉丝 创始人还是3美女 拿到千万元融资

发布日期:2019-01-28  浏览次数: 184

  ““戒掉可乐、戒油腻”“保温杯里泡枸杞”“燃烧我的卡路里”……去年,伴随着选秀节目,一首名叫《卡路里》的歌也火了起来。正如歌词里所说,大部分女孩子都会有减肥的想法,但是要让她们不喝奶茶、可乐,天天去吃沙拉,其实有点难。

  因为看到大部分女性都有这样的痛点,姚婧有了做一款健康食品的想法。去年1月,她成立王饱饱,首先从麦片切入,之后再拓展至其它泛健康产品。

  姚婧将用户定位于18~35岁的女性用户。不同于市面上传统的西式燕麦或者膨化类燕麦,王饱饱将整粒原麦片与蜂蜜、油搅拌在一起,采用低温烘焙的方式,能保留燕麦的大部分营养。

  王饱饱有自己的工厂,从产品研发到生产,全部由团队自己完成。为了提高复购率,增加用户黏性,王饱饱每1~2个月便推出一款新产品,不同季节也会推出应季产品。现在,王饱饱共有16款产品,每月销售额超400万元。

  王饱饱与200多位KOL合作进行宣传,截至目前,各平台累计有4000多万粉丝,付费用户60万。去年11月,王饱饱完成千万级天使轮融资,投资方为凯泰资本和德迅投资,凌波资本担任独家财务顾问。

  注:姚婧承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  高颜值麦片

  王饱饱不是姚婧的第一个创业项目。2013年,她开了一家美妆淘宝店铺,年营业额有2000多万元。在运营美妆店铺时,她意外关注了KOL行业。她发现,一旦哪个KOL分享某件产品,第二天该产品在淘宝店铺肯定全部卖断货。

  考虑到大的快消品牌已经霸占了传统的广告投放渠道,姚婧觉得KOL会是一个新的风口。“我们觉得在这个时间点做一个新品牌是有机会的。”

  因为爱吃,姚婧曾做了一个美食自媒体账号。在和粉丝互动过程中,她发现现在的女孩子都有一个共同的痛点:喜欢吃,但是又害怕变胖。

  于是,姚婧便有了做一款健康食品的想法。她和团队浏览了各个自媒体、微博、B站以及小红书等各个平台的美食帖,分析哪些帖子的互动比较高。得出的结论是,用户普遍喜欢方便、健康、颜值高的食品,而麦片是把这些属性都包含在内的食品。

  数据显示,从2013年到2017年,国内即食麦片的销售量从2.8万吨增长至3.8万吨,销售额从10.9亿元增长至17.3亿元,年均复合增长率为12%。

  了解麦片的市场前景后,姚婧决定从这一品类切入,之后再拓展至其他泛健康类产品。姚婧拉上另外两个美女合伙人,开始了准备工作。

  她们买来市面上各式各样的麦片产品,既有知名品牌,也有小众品牌。她们发现,国内市场上售卖的麦片主要有两类:一类是西式的裸燕麦,一类是日本卡乐比这类把麦片膨化过的产品。西式的传统麦片不符合年轻人的口味习惯,膨化类麦片吃了又容易上火。

  因此,姚婧等人计划研发一款营养健康,又方便速食的燕麦。她们对美国速食燕麦的配方进行分析比对,最终研发出100多款配方。

  研发完产品,她们在生产中又遇到了问题。起初,姚婧也考虑过代工,但这些工厂比较传统,对新颖的麦片产品有些抵触。“他们觉得这款产品卖不出去,害怕打版、做生产工艺等过程都会白费,而且我们也不是知名名牌。”

  思虑再三,她们决定自建工厂。自建工厂的弊端是资金投入较重,但好处是在产品生产方面比较灵活。工厂设备配齐、装修完成后,姚婧三人将之前研发的100多款配方投入生产。

  甜的、不甜的,脆的、不脆的,低温、高温烘培,她们每周要做二十几个版本,剔除掉不喜欢的,最后确定了4款配方。她们将这4款产品打折销售给粉丝试吃,收到反馈后,最终确定了配方。

一款麦片月卖400万:吸引4千万+粉丝 创始人还是3美女 拿到千万元融资

  王饱饱麦片

  王饱饱在麦片中加入水果、酸奶、坚果等,做成一款高颜值麦片。其产品采用整粒原麦片,将其与蜂蜜、油搅拌在一起,然后再低温烘培。“采用低温烘焙的方式,能保留麦片的大部分营养,也不容易上火,这样的麦片吃起来口感香脆,相比于膨化类麦片又比较健康。”

  拿下4000多万粉丝

  去年5月10日,王饱饱的产品正式上线。上线20天,其产品销售额超过200万元,是预计销量的4倍。面对这个结果,姚婧却既高兴、又头疼。

  高兴的是,产品销量和口碑都不错,得到了粉丝的认可;头疼的是,当时自建的工厂还不足以支撑眼下的产能,陆续有客户催他们发货,甚至有人投诉他们是饥饿营销。最终,工厂24小时加班,几个合伙人也加入打包发货,这才把货都发完。

 
 
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